Corsi finanziati dalla Regione Piemonte
Elementi di negoziazione commerciale e tecniche di vendita
Panoramica
Corso sulle tecniche di vendita e negoziazione
​Un percorso formativo per sviluppare competenze chiave in negoziazione e vendita​
Il corso sulle tecniche di vendita e negoziazione di INFOR ELEA si concentra sull’acquisizione di strategie efficaci per la gestione delle trattative e sulle migliori tecniche di vendita per incrementare le performance commerciali. Grazie a un approccio pratico e interattivo, i partecipanti impareranno a gestire trattative complesse, comprendere le esigenze dei clienti e applicare strategie di vendita mirate per ottenere risultati concreti.
In aula
Pre serale | Serale
32 ore
San Secondo di Pinerolo
Cosa imparerai
Elementi di negoziazione commerciale e tecniche di vendita
Il prezzo originale era: 408,00 €.122,40 €Il prezzo attuale è: 122,40 €.
Elementi di negoziazione commerciale e tecniche di vendita
Il prezzo originale era: 408,00 €.122,40 €Il prezzo attuale è: 122,40 €.
Descrizione
Massimizza i tuoi risultati: impara a negoziare con efficacia e vendere con strategia.
In mercati sempre più competitivi e dinamici, saper negoziare e vendere non è solo una competenza, è un vantaggio strategico. Il corso di vendita ti guida in un percorso completo e pratico per padroneggiare le tecniche di negoziazione e vendita più efficaci e affinare le tue capacità di vendita, con l’obiettivo di ottenere risultati concreti e duraturi.
Attraverso simulazioni, esempi reali e strumenti immediatamente applicabili, acquisirai le competenze per gestire trattative complesse, valorizzare al massimo i tuoi prodotti o servizi e chiudere con successo ogni opportunità commerciale. Imparerai a comprendere i bisogni del cliente, a costruire fiducia e a trasformare le obiezioni in occasioni di vendita.
Il corso sulle tecniche di vendita è pensato per chi desidera migliorare le performance commerciali, creare relazioni di valore e ottenere risultati tangibili in termini di fatturato, crescita e fidelizzazione dei clienti.
Descrizione del corso
​Contenuti chiave per eccellere nelle vendite e nelle negoziazioni​
- Fondamenti della Negoziazione Efficace: comprendere le dinamiche delle trattative e sviluppare strategie vincenti.​
- Tecniche Avanzate di Vendita: applicare metodologie per identificare e soddisfare le esigenze dei clienti.
- Gestione delle Obiezioni: trasformare le resistenze dei clienti in opportunità di vendita.
- Chiusura della Vendita: tecniche per concludere con successo le trattative e fidelizzare i clienti.
Obiettivi del corso sulle tecniche di vendita
​Cosa otterrai partecipando a questo corso​
​Sviluppare competenze di negoziazione avanzate​
​Migliorare le tecniche di vendita per aumentare le conversioni​
​Gestire efficacemente le obiezioni dei clienti​
​Fidelizzare la clientela attraverso strategie mirate
Programma
Struttura dettagliata del percorso formativo​:
Introduzione alle Strategie di Negoziazione
Tipologie di negoziazione e stili negoziali​
Preparazione e pianificazione della trattativa​
Tecniche Avanzate di Vendita
Analisi dei bisogni del cliente​
Presentazione efficace del prodotto/servizio
Gestione delle Obiezioni e Chiusura della Vendita
Tecniche per superare le resistenze​
Strategie di chiusura e post-vendita
- Sviluppo della Relazione con il Cliente
Fidelizzazione e customer satisfaction​
Gestione dei reclami e feedback
Docenti del corso
Sedi e orari
Corso da presentare nel Catalogo dell'Offerta formativa
VIA RIVORIA DON 24, SAN SECONDO DI PINEROLO (TO)
In programmazioneÂ
Sedi del corso
Destinatari
​Professionisti e venditori che desiderano potenziare le proprie competenze commerciali​
Il corso è ideale per venditori, account manager, responsabili commerciali e chiunque voglia sviluppare competenze avanzate in negoziazione e vendita per migliorare le performance e raggiungere il successo commerciale.
Lavoratori residenti in Piemonte che possono accedere ai corsi finanziati al 70%:
Lavoratori dipendenti pubblici e privati, tirocinanti, liberi professionisti, lavoratori autonomi, coadiuvanti e titolari d’impresa, dottorandi, specializzandi, borsisti, percettori di ammortizzatori sociali e lavoratori socialmente utili.
(*Inclusi i lavoratori con partita IVA e i professionisti iscritti a ordini/collegi, se in possesso dei requisiti richiesti.)
Attestato e crediti
Attestato di validazione delle competenze
Ai sensi del Decreto Legislativo n. 13 del 16 gennaio 2013, del Decreto Interministeriale del 30 giugno 2015 e della legge regionale del Piemonte n° 63 del 13/04/1995, rilasciato a coloro che frequentano almeno i 2/3 delle ore e previo superamento di una prova di valutazione.
Scopri di più sui Crediti ECTS
I crediti ECTS certificano i risultati formativi, ma possono essere ottenuti anche grazie il servizio IVC (Individuazione e Validazione delle Competenze) offerto gratuitamente dalla Regione Piemonte tramite enti autorizzati come INFOR ELEA, che consente di farsi riconoscere competenze già acquisite con le esperienze lavorative o in contesti non formali (es. volontariato).
Elementi di negoziazione commerciale e tecniche di vendita
Il prezzo originale era: 408,00 €.122,40 €Il prezzo attuale è: 122,40 €.
Elementi di negoziazione commerciale e tecniche di vendita
Il prezzo originale era: 408,00 €.122,40 €Il prezzo attuale è: 122,40 €.
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