Negoziatori assertivi e vincenti
6 Marzo 2026
Panoramica
La negoziazione è l’arte di trasformare un conflitto in un’opportunità di sviluppo
Il comportamento assertivo nella negoziazione, approfondito nel nostro corso di negoziazione, genera la capacità di avanzare richieste e, al contempo, rifiutarne altre considerate inaccettabili, mantenendo sempre un valido rapporto relazionale.
In aula | Live streaming
Diurno
8 ore
San Secondo di Pinerolo, Online
Docenti del corso
Descrizione
Il nostro workshop “Negoziatori Assertivi e Vincenti” è pensato per fornire ai partecipanti le competenze necessarie per condurre negoziazioni in modo efficace e positivo. Nel corso, esploreremo come trasformare un conflitto in un’opportunità di sviluppo, distinguendo chiaramente tra emozione e ragione. La negoziazione è un’arte, e comportarsi in maniera assertiva durante una trattativa consente di fare richieste e rifiutare quelle inaccettabili, mantenendo sempre un buon rapporto relazionale. La comunicazione assertiva è cruciale, poiché stabilisce una relazione paritaria e permette di comprendere e valorizzare i reciproci punti di vista.
Tecniche di negoziazione
Nel workshop, i partecipanti apprenderanno varie tecniche di negoziazione che sono essenziali per diventare negoziatori di successo. Si imparerà a evitare gli errori comuni nelle negoziazioni, a distinguere tra stili negoziali rapidi e ponderati, e a utilizzare tecniche assertive per evidenziare i vantaggi reciproci. L’assertività in negoziazione permette di avanzare richieste in modo chiaro e deciso, e di rifiutare richieste inaccettabili senza compromettere la relazione con l’altra parte.
Corso di negoziazione commerciale
Un aspetto fondamentale del corso riguarda le negoziazioni commerciali. I partecipanti impareranno come gestire trattative commerciali complesse, migliorando le loro capacità di persuasione e di evidenziare i vantaggi reciproci. Attraverso esercitazioni pratiche e simulazioni, verranno illustrate le migliori strategie per ottenere accordi vantaggiosi, mantenendo relazioni positive con clienti e partner commerciali.
Tecniche di vendita e negoziazione
La negoziazione è strettamente legata alle tecniche di vendita. Questo corso di tecniche di vendita e negoziazione fornisce gli strumenti per migliorare le proprie abilità negoziali e di vendita, indispensabili per raggiungere i propri obiettivi commerciali. I partecipanti acquisiranno competenze pratiche attraverso il gioco dei ruoli, esplorando situazioni reali e simulando negoziazioni complesse. La capacità di persuasione, l’uso delle tecniche assertive e la negoziazione ragionata sono alcuni degli argomenti chiave trattati nel corso.
L’arte della negoziazione: MAAN
Il workshop esplora anche l’arte della negoziazione, con un focus particolare sulla tecnica MAAN (Migliore Alternativa all’Accordo Negoziale). Questa tecnica aiuta i negoziatori a valutare le proprie alternative e a prendere decisioni informate, aumentando così la propria forza negoziale. Comprendere e applicare la MAAN è essenziale per negoziare accordi che siano reciprocamente vantaggiosi e sostenibili.
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Programma
- Gli errori negoziali
- Stile rapido e stile ponderato
- Il negoziatore VAN
- Persuadere evidenziando i vantaggi reciproci
- Utilizzare le tecniche assertive
- Il gioco dei ruoli
- La negoziazione ragionata
- L’arte della negoziazione: MAAN
Incluso nei Master
People Management
Marketing and Sales
Entrepreneurship and Innovation Management
Sedi del corso
Costo
Il costo del Business Workshop varia in base alle tue esigenze:
Privato
150 €
Privato con Talenti
Il 50% della quota di iscrizione può essere corrisposta in TALENTI, la moneta complementare di INFOR ELEA accumulabile frequentando i nostri corsi e nata per far crescere il tuo talento.
150 € 75 €
Piccole imprese
Per le piccole imprese (fino a 50 dipendenti).
150 € + iva
Piccole imprese con più partecipanti
Per le aziende con meno di 50 dipendenti che iscrivono un minimo di 2 dipendenti e previsto uno sconto del 25% dal secondo partecipante in su. Il primo partecipante paga 150€ + iva.
150 € 112,50 € + iva
Aziende
Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un solo partecipante.
250 € + iva
Aziende con più partecipanti
Per aziende con più di 50 dipendenti che iscrivono un minimo di 2 dipendenti è previsto uno sconto del 25% applicato ad ogni partecipante. Le aziende aderenti ai fondi interprofessionali hanno la possibilità di finanziare l’intero costo del workshop.
250 € 187,25 € + iva
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